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BOOK Number: 0037-06
VIP卷第三百六十六章巴結
當然事情鬧得沸沸揚揚，怎麼可能說忘就能忘的。在帆州，討論的最多的固然是西泠印社的情況，然而，在官場卻暗潮湧動。

上任半年有餘，楚質的風頭一向很勁，幾度已成為焦點，最多的評價是為官清正。愛民如子，溫文儒雅，是個謙謙君子，然而，在好評如潮的光芒下，肯定會有那麼一點點不和協的聲音。

太陽的背後，總有陰影的存在，系統學習過邏輯學、辯證法、矛盾統一論等等哲學思想的楚質，自然明白這個道理，所以他十分的淡定。

「大人，你怎麼還在喝茶啊？」劉仁之情緒急慮，在官衙裡聯蹤了二十多年，有些事情他看得很開。但是更加明白什麼叫做眾口欽金。

一條銀練從半空懸流直下，在天青色的茶盞激盪浮蕩，捲起變幻莫測的圖案，淡白色的霧氣瀰漫飄升。淡淡的清香撲面，沁人心脾。

悠悠推了杯茶盞到劉仁之面前，楚質執盞到鼻，閉目輕嗅，輕抿了口，唇齒留香，喉透肺，令人回味。不愧是白茶佳品。

「今日本官輪休，不用值班點卯，不喝茶做什公」楚質微笑道。仔細把玩著天青色的茶盞，尋思著這是不是傳說中的那個雨過天青雲破處，這般顏色做漿來的柴窯青瓷，這可是萬金難求的好並西啊，要不要挖個坑埋起來留給後世子孫。

「大人倒是好穩當，卻不知再過些日子，或許就天天沐休，用不著點卯了。」劉仁之一陣胸悶，忍不住微諷了句。

「那敢情好啊。」彷彿不明暗示，楚質笑得更加開心：「有這等好事，主簿何不早說

「大人劉仁之無奈，高聲提醒道：「現在可不是嬉耍玩笑的時候，若是再不動作，以後的事情就可真是難料了。」

「到底是什麼事情啊，說得這麼嚴重。」楚質懶洋洋道：「積下的文狀不是已經處理完畢，擬訂成稿上報了嗎，且今日又沒聽聞堂外有百姓擊鼓鳴冤。」劉仁之輕聲道：「大人莫要裝糊弄。下官不信你沒聽到外面的流言。」

「既然是流言，那何必理會低頭看著茶盞，楚質無動於衷，主要是不好意思辯解，畢竟人家揣測的也有些附合事實。

劉仁之苦笑。搖頭歎道：「下官自然知道大人清白，但非是下官多慮，實在是人言可畏，眾說紛紜之下，若是，一時不查，聽信了某些謠言，對大人有害無益啊

「那你說我該如何？」楚質問道：「站出來闢謠？」

「不可劉仁之連忙阻止：「容易落人口實。誤以為大人心虛，唯今之計，只能向太守求助，有他一句話，流言必破。」

楚質沉吟片刻，忽然緩緩搖頭，卻是拒絕了劉仁之的提議，他也相信。只要有范仲淹的支持，以他在士林民間官場上的威望，足以壓制一切流言蜚語，但是他卻不想這麼做。

「大人，」劉仁之就要再勸。

「太守日理萬機，操勞州事，區區小事。就不必煩勞他老人家了楚質說道：「放心，這事我會處理妥當。」

「既然如此，下官告退。」見楚質心意已決，劉仁之無可奈何，只有卻步退了下去。

「公子，劉主箔所言也有幾分道理。何不依計行事？」片刻，待劉仁之身影消失在院門之外，初兒從屏風內室走了出來，俏臉泛起一絲擔憂，耳濡目染之下，她也粗通官場中事，知道若被彈劾，必定影響官運前程。

「我自有解決之道。」楚質笑道：「反到是印社，幾日下來，成效如何？。

「效果顯著，各個書商爭搶要從印社進貨，還有一些文士，也有意出幾卷彩印書集，如今正與他們商椎之中提起這個。初兒笑靨如花，心情舒爽。

「很好，都接下來。」楚質忽然說道：「初兒，發展跟不上形勢，看來印社有必要調整一下經營策略了。」

「嗯，公子您說初兒柔柔點頭，側耳聆聽。

杏雨樓，起得頗有詩意，位於城東大街上，那邊是杭州城富商大賈的雲集之處，佔地廣闊，紅牆碧瓦。富麗巍峨，環境清幽，服務周到。是商賈椎談生意的最佳場地。

二樓廂房內，只見裡面裝飾華麗。正廳照牆上掛著一幅百馬圖書畫。畫工傳神，駿馬或坐或臥或奔，千姿百態，無一雷同，堪稱精品，然而廳中諸人卻沒有這個。心情欣賞難得一見的藝術佳品，反而在談些稱的上是庸俗的事情。

「原來真是呂掌櫃，沒想數月不見。呂兄已經攀上高枝，在西泠印社中居於高個，真是值得慶賀啊。」

此人是真心喜悅，羊竟之前與呂掌櫃有數面之，算吾步，頭點交，有了眾層關係，待會總是容易談此情分「客氣，客氣。」

呂掌櫃滿面笑容說道，在一幫書商掌櫃的簇擁下。走進廳中，推讓再三。才不情不願的落坐主位。

看著意氣風發，紅光滿面的呂掌櫃。某些人心裡還有些不是滋味，幾個月前，大家同為三流小書商。卻不知他突然走了什麼狗屎運，轉眼變成時今杭州城最為有名氣的西泠印社底下的一個主事掌櫃，身份似乎也沒高昇到哪去，卻不得不讓眾人奉承討好。

雖然有句話叫做寧為雞頭，不做鳳尾，但也要看場合來的，最簡單直觀的比較，縣城郊外的驛站之長。能與在皇宮站崗的小黃門相比嗎。兩者職責貌似一樣，但駕不住人家小黃門背景深厚，遇到了，說不定連高官大臣也要巴結幾句。

不過到底是久經商場，唯利是圖的商人，瞬間就把失落心情拋之腦後。臉上洋溢著燦爛真誠的笑容，奉承之言接連不斷，反正也不費錢，說的開心，聽的也開懷，美味佳釀流水而上，猶籌交錯，面熱耳赤，眾人立即稱兄道弟起來，那熱情的程度。恐怕連嫡親兄弟也不過如此吧。

然而，交情歸交情，生意面前。容不得半點私情，不然自己隨時可能卷被鋪走人，這點呂掌櫃心明肚透。書商們也不會真以為憑著一桌酒菜就能如願以償，反正天色還早，談個通宵達其也不成問題但不妨表現出自己的態度。

「呂掌櫃，我們可是批量進貨的。動輒幾百數千冊，九百文一卷的價格那也太貴了吧

「成本就是如此，既然各位都是行業中人，心中也該有個數，如此精美的雕工彩印，書頁，墨汁，成本幾何？。呂掌櫃侃侃而談：「不下七百文錢，在商言商，印社也要利潤，不然大伙吃啥。知道呂掌櫃言之不實，肯定摻有水份，但是按照以往經驗仔細默算。書商們也覺得這個數目與實際成本相差不會太遠，轉手就有百文的利潤，若是到其他州縣販運，價格翻上幾倍也未嘗不可，這筆生意做得。

但是商人最擅長的是什麼，壓搾錄削至最後一點剩餘價值，怎能呂掌櫃說是什麼就是什麼，肯定耍據理力爭。

「難道就不能再少些嗎。」

「是啊，西泠印社所印製的書籍如此精美，以後少不了還要與呂掌櫃暢飲叨嘮。」

「所謂積少成多，印社出貨向來是以萬計，利潤渾厚，吃肉了。也給大伙留些殘湯啊。」

你一言，我一語，稱讚印社的同時，使勁訴苦，這是書商們的拿手絕活，一般人耐不住情面，肯定會適度再退讓一分，不過他們卻忘記呂掌櫃可不是一般人。對這等手段豈能不知，決定不肯讓步。

反應過來，又打起了感情牌：「呂兄，說起來大伙與是同行，你應知我等的辛苦，生意難做啊，如今發達了，何不關照下窮苦兄弟，」

似乎是勾起了往日的辛苦。呂掌櫃沉默了良久，長長輕歎，微微點頭。就當書商們以為事成之際，心中喜悅，卻聽呂掌櫃說道：「諸位，並非昌某忘本，實屬無奈，你們定是以為我剛才所言成本有虛吧，這倒不假，問題是你們不知我們印社的情況」，？」

「願聞其詳占」書商們面面相覷。眼中都掠過好奇。

「告訴你們可以，但切莫外傳。」呂掌櫃輕聲道，表情很是神秘。

「那是自然。」

「若有外洩，必有報應

為了知道一些印社**，以後好討價還價，居然連立誓、詛咒都用上了。

「我們印社情況與別家不同。」的到眾人的保持，猶豫了片玄，呂掌櫃悄聲說道：「為了印發這本書集。我們可是費了好一大批筆錢

「怎麼會，難道傳言真是如此？」想起坊間流言，以為印社要進貢給楚質，眾人恍然大悟，更有個別人眼睛骨碌碌亂轉，也不知道在想些什麼。

「諸位莫要想歪了。」搖了搖頭，呂掌櫃道：「我們東主立下規矩，凡到我們印社出書，不僅不用花費毫裡，反而根據其書作質量，倒給他錢，當做潤筆費用

「眸，這是為何？」

眾人不解，放在後世，這是天經地義的事情，但是在宋代，卻沒有這種規矩，都是客人自費出版居多。要不就是代印，接受書商們的訂單。印社從來不主動印書。

「那這樣一樣，材料成本豈不都是你們印社所出。」眾人還在尋思耳社為何這麼做，某些人卻想到了別處。