xcash Taiwan

Content

BOOK Number: 0072-04
第717章底氣

　　「第二步，看到底能僵持多久？拖得越久。對他們兩家越不利，因為他們也會面臨著強大的資金回籠的壓力。然後等一個合適的時機，如法炮製，也將他們的樓盤收購到我們手中，那麼他們前期的宣傳和努力，還有造成的市場影響，就全部成了我們的勝利果實。」

　　收購兩家的兩處樓盤，元明亮初步估計至少需要10億以上的資金，沒有趙小峰的30億，他多拋售一些手中的現房也能回籠了資金。但現在有了趙小峰的30億，就可以暫時壓一壓，不急著拋售，再坐等升值好了。

　　從另一個角度考慮，趙小峰的資金，也不是沒有一點用處。

　　對於元明亮的商業策略，付先鋒沒有什麼不同的看法，因為他清楚元明亮在商業方面的頭腦遠勝過他。用人要人盡其才，他不會用自己所短非要去和對方所長相比，那是自取其辱。

　　「好，就按你說得辦，我沒有意見。」付先鋒表示了完全贊成。又說，「估計再過一個月，我就能順利擔任燕市市長。等我上任之後，就將李涵完全拉攏過來，儘可能讓他將下馬區的地皮情況，規劃情況，還有各大項目的申批和立項，都及時向我通報，這樣一來，我們就將夏想的一舉一動牢牢地掌握在了手中，他想要對付我們也沒有那麼容易，首先李涵會拖死他，就算李涵治不了他，還有我。身為市長，壓下一個區委書記的報告還不是小事一件？」

　　付先鋒的如意算盤是，政治和經濟上必須嚴密配合，雙管齊下，確保資金無憂，不信有他市長的權威在，有元明亮精明的商業頭腦，還能鬥不過一個夏想？

　　再輸給夏想的話，就成了天大的笑話了，別說他是市長，就是擔任了省委常委、市委書記，也沒臉再見大伯和三叔了，非得被他們罵死不可。

　　只要元明亮的計劃順利進行，最早今年秋天。最晚明年，下馬區的房地產市場將會被席捲一空，等元明亮帶著巨額利潤揚長而去之時，面對著下馬區一片狼籍的經濟，夏想身為區委書記，應付主要的領導責任，就算不給他記上一過，也會在他的評語之中留下極不光彩的一筆。

　　最好再出一些什麼重大的事件，直接將夏想的前程葬送在下馬區，也正好報了當年的一箭之仇，為白戰墨出一口惡氣。

　　付先鋒不無惡意地想，肯定是要給夏想製造一些麻煩出來，不管是重大的政治事件，還是經濟事件，只要能給他的履歷抹黑就行。出了捂都摀不住、必須要處理才能平民憤的大事的時候，他再有人脈和關係網，也保不了他。

　　付先鋒的目光也望向了窗外，看著外面的樹上有了一層微微的綠色，忽然想起了四牛集團的養殖場也建在了下馬區。如果養殖場突然出了問題，死了幾頭牛，夏想是不是也要負起相應的領導責任？

　　四牛集團的牛不是一般的牛。是進口的奶牛，一頭價值兩萬元以上。當然不僅僅是價值問題，四牛集團是燕市的明星企業，藉機發作一番，向市裡告下馬區一狀，就給了他足夠的找夏想麻煩的理由。

　　扯虎皮做文章誰都會，付先鋒心中有了主意，如果幾頭牛的死因還是因為下馬區的水質不好，或是環境不好，反正把理由全部推到下馬區不夠盡職的上面，再由夏想主動拉攏四牛集團將養殖場建在下馬區的事情說起，再好好佈置一番，應該可以弄夏想一個灰頭土臉。

　　當然，事情也可能沒有這麼簡單，只是付先鋒臨時起意的一個想法，但卻在付先鋒的頭腦之中紮了根，他就準備有機會再好好琢磨琢磨，找楊國英商議一下，看如何讓四牛集團配合演戲，給夏想一點苦頭嘗嘗。

　　夏想並不知道付先鋒想要拿四牛集團的養殖場來做文章整治他，他現在全副身心投入到工作之中，現在下馬區的事務越來越繁忙，有許多事情都需要他這個一把手親力親為，不能有絲毫懈怠。

　　第一天，長基商貿方面風平浪靜，沒有任何反應。第二天，也是十分平靜，第三天，長基商貿終於動了。拋出了促銷計劃。

　　實際上自從長基商貿購進了下馬區的眾多開發商的樓盤之後，基本上各家開發商都已經撤離，施工交給了建築公司，銷售交給了長基商貿，除了名義上還是各家的樓盤之外，其實已經和各家沒有任何瓜葛了。銷售權和獨立核算權，全部交到了長基商貿的手中，因此，長基商貿何時促銷，以及真正的銷售數據，都是機密。

　　所以當長基商貿拋出了促銷計劃之後，夏想還是吃了一驚，因為元明亮的促銷手段果然高明，比他想像中高超了不少。

　　長基商貿將他們實際操縱的小區劃分成區域，區中心的黃金地點的小區，買房送車位車庫，送裝修。偏遠地點的小區、經濟適用房，買房送家具，送一輛經濟適用車，別墅等豪華住宅，買房直接送全套服務，車位一個，精裝修及全套家具。同時還負責免費介紹鐘點工和優秀的保姆，等等，總之促銷手段五花八門，而且劃分得非常詳細，顯然是做出過細緻地市場分析，並且做出了相應的定位之後的結果。

　　因為長基商貿控制了下馬區百分之五六十左右的房源，他的促銷力度之大，頓時猶如點燃了整個下馬區的房地產市場，處處一片促銷之聲，此起彼伏，整個下馬區如同一處熱鬧的集市。熱鬧非凡。

　　如此一來，幾乎所有的樓盤都在大搞特搞促銷活動，下馬區沸騰了，燕市沸騰了！

　　雖然說此時促銷力度不小，等於是變相降低了售價，對長基商貿來說是不小的損失，但因為長基商貿手中的樓盤眾多，房源所佔的比重大，因此促銷活動帶來的銷售熱潮，大部分購房者的錢還是落到了元明亮的腰包。

　　元明亮的反擊之犀利，力度之大，比夏想預想中還要迅速不小，就更讓夏想堅定了他的想法，元明亮和趙小峰之間的接觸，肯定涉及到了投資。

　　一想到趙小峰，他又無意中想到了上次付先先打來電話，說是她知道一些內幕，讓他打電話給她。夏想最近忙於公務，哪裡還記得給付先先打電話的事情？現在想了起來，猶豫一下，還是沒有打給付先先。

　　算了，再等等看，不一定非要從付先先口中得知真相，也許還有另外的渠道。付先先這個小魔女還是少招惹為好，弄不好再惹一些是非出來，也不是夏想所願。

　　3月1日，星期一，南新房產和廣廈房產同時開工，共同向燕市推出情趣小區東美西麗，宣傳的亮點是「下馬河畔，地傑人靈。名校雲集，精彩一生！」，廣告詞就已經有了足夠的煽動力，而兩處小區的開盤價更是驚人的一致！

　　也是驚人的低價——2500元起！

　　又是一枚超級重磅炸彈！

　　一石激起千層浪——東美西麗位居黃金地點，離區委很近，附近生活設施齊全，距離下馬河不過幾百米。距離長基超市也只有500米的路程，在周圍1公里之內，有名校，有醫院，有銀行，是近期開盤小區中，最適宜居住的樓盤。

　　而且東美西麗兩處小區的規劃設計圖，一東一西相互呼應，非常適合親朋好友之間購買，既可以維持友情，又保持了適當的距離，可謂一舉兩得。

　　以如此低價入市，又是十分新奇的創意，頓時吸引了不少追求品質生活的白領男女的目光，電視台、報紙等媒體也如發現了新大陸一樣，紛紛前來採訪，一時風頭無兩。

　　東美西麗的開盤，立刻將元明亮的促銷優勢消弱大半，無數持幣待購者都紛紛轉向東美西麗小區，尤其是正要結婚的青年男女，出於為下一代的上學大計著想，都又轉移了目標，紛紛湧向了東美西麗小區。

　　一時間，東美西麗小區也打出了響亮的名氣。

　　同時，下馬區房地產市場風起雲湧，一片撕殺之聲，大小房地產開發商都感覺到了肅殺之意，都人人自危，如臨大敵，難道說，下馬區已經提前進入了房地產開發商的戰國時代？

　　與此同時，元明亮感受到了前所未有的壓力，雖然不至於因為幾家新樓盤的開盤，就讓他元氣大傷，但因為其他幾家低價入市的原因，確實讓他的利潤大減，再加上額外增加了趙小峰30億的必不可少的利潤支出，陡然之間，他感到肩上壓力倍增。

　　元明亮將目光投向了區委地方向，很難說一系列的事件的背後，沒有夏想的推手在運作，但懷疑歸懷疑，他還是不完全相信夏想有能量左右幾大開發商。開發商要賺錢，想訂高價或低價都是商業策略，夏想沒必要也不至於非要去幹涉。

　　但如果背後沒有推手，幾家開發商怎麼可能整齊劃一地齊聲低價入市？如果說文泰房產的入市價格還算正常的話，從達才集團之後，就如推倒了多米諾骨牌一樣，一家比一家低，再低下去，如何得了？

　　元明亮打電話給付先鋒，卻被拒聽了。付先鋒極少拒聽他的電話，難道出了什麼事情？

　　元明亮在辦公室之中略有煩躁地走來走去，利潤率降低雖然在商業上是正常的情況，但他總是感覺有一絲陰謀的味道，讓他鬱積難安，心中翻來覆去地設想到底背後有沒有一個巨手在指揮一切？如果僅僅是巧合，他還好對付一些，但如果真是有人有巨大的能量，能夠完全左右幾家大開發商的定價權，他的麻煩就大了。

　　元明亮一會兒想到應該是有人在幕後操縱，一會兒又否認自己的判斷，認為南新房產和廣廈房產是新開發商，之所以低價入市，完全是被達才集團的低價嚇破了膽，不敢抬高價格，再有有文泰房產先報高價後搞促銷的前車之鑑，兩家以謹慎的態度入市，也在情理之中。

　　在夏想一系列的組合拳的重擊之中，元明亮終於亂了一點陣腳，失去了往日的自信和鎮靜。

　　他再次召開中層以上的管理層會議，研究對策，商議下一步的收購是先從文泰房產開始，還是先從南新或廣廈開始，達才集團就先跳過再說，因為山水相連城投資不小，他暫時還不想動用趙小峰的資金。一旦動用，就一點後路也沒有了。

　　元明亮甚至還存了可以將資金如數奉還的幻想，他是商人，追求利潤最大化是根本目的，一想到要將不少利潤白白讓給趙小峰，就不免肉疼。

　　會議最後研究決定，先從文泰房產下手洽談收購事宜。

　　還是將所有房源都控制在自己手中，才能在市場上翻雲覆雨。最後形成決議，讓姜斌代表長基商貿，先行和趙康進行初步接觸。

　　散會後，元明亮還在納悶付先鋒到底在忙什麼，怎麼還沒有電話打過來？一般他打電話過去，付先鋒有空閒時，肯定會再打過來。正當他準備再撥過去之時，付先鋒的電話就非常及時地打進了。

　　「明亮，找我有事？剛才組織部找我談話，是為了接任市長的任命。」付先鋒的聲音之中透露出興奮之意，雖然早就暗中定下了市長人選，但畢竟還不是正式程序，現在組織部出面找他談話，算是邁出了可喜的第一步，預示著市長的寶座再也跑不了了，他也要一步邁入了副省長級幹部的序列，怎能不喜不自禁？

　　「東美西麗小區的開盤價也是出人意料的低，付書記應該也知道了，我們現在是四面受敵，您說是不是再加大促銷力度？」元明亮試探著一問，其實他心裡有了計較，只是出於尊重付先鋒才故意這麼一說。

　　「一家低價是低，三家低價也是低，區別不大，而且他們的市場定位很準確，和我們目前手中的樓盤衝突不是很大，我覺得沒有必要再加大促銷力度了，否則就等於是正面的價格戰了。其實打價格戰也不怕，現在所有的開發商聯合起來，也沒有我們有實力。不過做生意是為了賺錢，不是為了賭氣……」

　　付先鋒的話讓元明亮刮目相看，他原本以為付先鋒會提出繼續和對方血拼到底，沒想到剛剛接受了組織部談話的付書記，即將升任付市長的付書記，一下變得運籌帷幄了？難道說政治職務上的提高，還能變相地提高一個人的智商？

　　或者說，能提高一個人的眼光？

　　付先鋒是躊躇滿志，擔任副書記的時候不覺得有什麼，眼見市長的寶座在望，他就一下感覺坐擁燕市，放眼燕省，彷彿一瞬間眼界開闊了許多，同時，心胸也寬闊了不少。對於各家開發商層出不窮的低價的促銷手段，他反而變得出奇的冷靜，比元明亮的焦躁和慌亂不同的是，他堅定地認為，不過是一場小打小鬧的鬧劇罷了，不會掀起多大的風浪。

　　商人逐利，沒人會和錢過不去，之所以低價入市，不過是一個噱頭罷了，不用多久就會自動漲價，前期，就是為了打打名氣，賣一些邊角料的房子，真正的好樓層好戶型，肯定不會低價拋售。

　　因此付先鋒反倒出奇的鎮靜，先是勸元明亮不必驚慌，然後又勸元明亮沉著應對，耐心等候時機，不信幾家開發商能堅持兩個月的低價。

　　元明亮呵呵一笑：「看來付書記即將變成了付市長，果然不一樣，眼界高了，心胸開闊了，好，我們冷靜沉著，繼續保持現在的促銷政策，同時私下裡先從文泰房產入手，提出收購，只要收購一家，將價格適當提上去，其他幾家就會坐不住了，表面的上價格同盟就會土崩瓦解。」

　　「呵呵，對，就這麼辦，反正我們手頭資金充足，拼實力，誰能比得過我們？30億的流動資金，明亮，足夠了再在下馬區掀起大風大浪了，還用怕他們，哈哈！」付先鋒志滿意得，哈哈大笑。

　　人之一生，所追求的不過是大權在握，富可敵國，付先鋒現在就是大權即將在握，巨額利潤即將到手，就大有一種江山我有的豪放氣概：「明亮，晚上一起坐坐，我邀請崔書記、馬部長，還有市委的幾個常委，你也來，好好慶祝一下。」

　　「好。」元明亮也被付先鋒的情緒感染，心情大好，付先鋒成了市長之後，整個燕市就在他的手中，誰能奈他何？眼前的困難不可怕，多少風浪他都經歷過了，下馬區只是一條小小的下馬河，難道一條寬不過百米的下馬河，還能翻了他這艘大船？該豪放時就要豪放一把，天天謹小慎微，活著累。

　　元明亮同時又想起好久沒有碰過女人了，不免心中癢癢，就想今晚喝酒之後，找一家洗浴中心，臨幸一兩個美女。聽說瑤池新來了一對姐妹花，姿色出眾，膚白貌美，今晚就破破費，一擲千金去買美人一笑。就是，怕什麼，別說整個下馬區，整個燕市，誰有他財大氣粗？

　　元明亮對晚上的會面和會面之後的美妙，就充滿了期待。